ADQUISICIÓN PAGA
Campañas de adquisición paga, rearmadas cada semana con lo que convirtió
La mayoría de las campañas se configuran una vez, se juzgan por costo por lead y se dejan quietas hasta que el número se pone feo. El costo por lead es la métrica que esconde el problema, porque los leads más baratos suelen ser los que menos valen.
Qué se construye
La campaña, la página donde aterriza y la audiencia detrás son una sola unidad, porque cambiar cualquiera de las tres cambia lo que valen las otras dos.
Campañas en las plataformas donde están tus compradores
Buscadores donde alguien ya está buscando lo que vendés, redes pagas donde todavía no está buscando pero se parece a quien ya compró. Cuál de las dos se lleva el presupuesto lo decide lo que convirtió, no la preferencia.
Landing pages que coinciden con el anuncio
Una página dedicada por oferta, que sostiene la promesa que hizo el anuncio. Mandar tráfico pago a la home es el hábito más caro de la categoría: el visitante tiene que encontrar aquello por lo que hizo click, y la mayoría no busca.
Audiencias rearmadas con facturación, no con clicks
Las consultas que se convirtieron en plata vuelven a la segmentación cada semana. Ese es el bucle que hace que el mes seis sea más barato que el mes uno, y es la parte que deja de funcionar en el momento en que nadie la mira.
Creatividades que se reemplazan con calendario
El desgaste de un anuncio es medible y llega con horario. Las creatividades nuevas entran antes de que caiga el rendimiento y no después, que es la diferencia entre una bajada y un mes de recuperación.
El presupuesto de medios no es plata nueva
La inversión en anuncios ya sale todos los meses, hacia canales que en general no pueden decir qué devolvieron. Lo incremental es el fee, no los medios. Vale la pena aclararlo antes de cualquier conversación sobre costo, porque es la confusión más común sobre lo que cuesta arrancar.
Qué te queda
Las cuentas publicitarias, los píxeles, las audiencias, las landing pages y las creatividades son tuyas desde el primer día, en tus cuentas y con tu facturación. Las agencias que corren campañas dentro de sus propias cuentas están reteniendo el activo que hace caro irse. Acá no se construye nada de esa forma.
Con qué se conecta
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